Perspectivas para o mercado de loteamentos em 2026: cenário, desafios e oportunidades

O mercado de loteamentos deve ocupar uma posição cada vez mais relevante no mercado imobiliário brasileiro em 2026. De acordo com a Associação das Empresas de Loteamento Urbano (AELO), esse movimento é sustentado pelo desempenho sólido observado ao longo de 2025 e por condições estruturais que favorecem a expansão do desenvolvimento urbano em diferentes regiões do país.

Apesar do cenário positivo, o setor seguirá atento a desafios importantes para a melhoria do ambiente de negócios, como a consolidação da Reforma Tributária, a esperada redução das taxas de juros, o controle da inflação e a necessidade de maior disciplina fiscal por parte do poder público. Esses fatores terão impacto direto nas decisões de investimento, no ritmo dos lançamentos e na atratividade dos empreendimentos.

Desempenho do mercado em 2025 reforça expectativas para 2026

Em nível nacional, o mercado de loteamentos encerrou 2025 com crescimento expressivo no Valor Geral de Vendas (VGV) acumulado — em alguns recortes, acima de 20%. Além disso, foi registrada valorização média de até 14% no preço do metro quadrado em loteamentos fechados, refletindo a forte demanda e a maturidade do segmento.

No estado de São Paulo, os dados também reforçam esse cenário positivo. As vendas cresceram 20% no acumulado entre janeiro e setembro, enquanto o estoque permaneceu em patamar reduzido, representando apenas 24,3% do total lançado desde 2019. Esse equilíbrio entre oferta e demanda indica um setor saudável, com boa absorção dos novos empreendimentos, tendência que deve se manter ao longo de 2026.

Pesquisa recente realizada pela AELO em parceria com o Secovi-SP aponta que, mesmo diante de oscilações pontuais nos lançamentos ao longo do ano, o segmento apresentou crescimento consistente em vendas, valorização e geração de valor. Esse desempenho consolida o mercado de loteamentos como uma das atividades mais resilientes e dinâmicas da economia brasileira.

O papel do cenário macroeconômico nas perspectivas para 2026

Para a AELO, a manutenção da atratividade do mercado de loteamentos em 2026 estará diretamente relacionada ao ambiente macroeconômico, especialmente à trajetória da taxa Selic. Os juros elevados ao longo de 2025 reduziram o apetite de investidores por operações estruturadas e adiaram decisões de compra em determinados nichos do mercado.

Segundo o presidente da entidade, Caio Portugal, a redução da Selic é fundamental para destravar investimentos e impulsionar o ritmo de expansão do setor. “Quando a taxa de juros se mantém elevada, os setores produtivos operam abaixo de sua capacidade de gerar emprego e renda. A responsabilidade fiscal é indispensável para permitir juros mais baixos”, afirma.

Reforma Tributária e segurança jurídica no setor de loteamentos

A aprovação da Reforma Tributária trouxe avanços relevantes ao oferecer maior previsibilidade ao setor e reconhecer suas especificidades. Entre os pontos assegurados no texto sancionado estão o redutor de alíquota de 50%, o redutor social de R$ 30 mil por lote e regras mais claras para doações de áreas públicas e parcerias entre loteadores e terroristas.

Para a AELO, a regulamentação prevista para 2026 será decisiva para garantir segurança jurídica e neutralidade tributária na atividade de parcelamento do solo urbano, fatores essenciais para a sustentabilidade e o crescimento do setor no médio e longo prazo.

Segurança jurídica, tecnologia e proteção ao consumidor

Além dos fatores econômicos e regulatórios, 2026 também será um ano estratégico para o fortalecimento da segurança jurídica e da proteção ao consumidor. A AELO seguirá com a nova fase da campanha “Lote Legal”, ampliando sua atuação em canais digitais, parcerias institucionais e ações educativas voltadas a consumidores e agentes públicos.

A iniciativa reforça a importância do lote regularizado como garantia de segurança patrimonial, desenvolvimento urbano responsável e preservação ambiental, além de combater práticas irregulares que prejudicam compradores e distorcem a concorrência no mercado. “Nem todo lote é o que parece ser. A análise da documentação é o primeiro passo para evitar riscos”, alerta Caio Portugal.

Nesse contexto, soluções tecnológicas voltadas à gestão, análise de dados, conformidade regulatória e transparência tornam-se cada vez mais estratégicas para o mercado imobiliário, apoiando empresas na tomada de decisão, no controle de riscos e na eficiência operacional.

Um cenário de oportunidades para 2026

A combinação de mercado aquecido, melhora gradual dos indicadores macroeconômicos e fortalecimento do ambiente regulatório cria condições favoráveis para o crescimento sustentável do setor de loteamentos em 2026. A expectativa é de aumento moderado nos lançamentos, continuidade no crescimento das vendas e manutenção da valorização dos preços, acompanhando a maior qualificação dos projetos.

Para a AELO, o próximo ano será marcado por desafios, mas principalmente por oportunidades. “Teremos um calendário intenso, com eleições, compromissos relacionados à austeridade fiscal e até a Copa do Mundo, que tende a dispersar a atenção dos consumidores. Ainda assim, a entidade seguirá atuando junto ao poder público, investidores, empreendedores e consumidores para garantir um mercado saudável, responsável e alinhado às novas demandas das cidades brasileiras”, conclui Caio Portugal.